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          開封鐵塔橡膠 逆勢破局探索高質量發展之道

          2023-01-03 來源:河南能源

            2022年12月30日,筆者從開封鐵塔橡膠獲悉,該公司2022年營業收入同比增長35.24%,產量同比增長34.37%,產品優級品率同比增長48.5%,利潤同比減虧1081.4萬元,外部市場訂單同比增長237%,實現了在同行業普遍下滑背景下的逆勢上揚。

            “亮麗的成績單得益于企業聚焦‘三項精準’戰略布局的有效實施?!痹摴军h委書記、董事長衛廣炎說。

            “精準對標”,企業核心競爭力不斷增強。鐵塔橡膠采取與外部同行對標、內部車間對標、與客戶中標產品對標等舉措,通過查找自身在質量管理、過程控制、工藝技術等方面存在的短板和不足,補齊短板,全面提升產品品質。據該公司總經理袁玉同介紹,輸送帶優級品率由過去的50%提高到了現在的98.5%,得到了客戶的高度認可,為重新占領內外部市場打下了堅實基礎。

            產品質量穩定了、品控高了,質量關鍵績效KPI考核系數就高了,廢品減少了、成本下來了,市場競爭力就增強了,訂單多了,收入高了,職工們的勁頭也更足了。

            “精準營銷”,內外部市場訂單實現倍增。該公司提出“精準營銷、兩翼齊飛”銷售策略,一方面,梳理業務客戶,列出內外部市場產品及服務清單,制訂一戶一策、一單一議營銷方案。另一方面,以市場為導向,聚焦客戶需求,通過技術創新和產品迭代升級,先后研發出低煙低鹵輸送帶、節能型超低滾阻輸送帶等高附加值產品。據統計,該公司產品中標率已由過去的24%提高到現在的68%。

            2022年,該公司成功開發了湖南衡陽運機、臺灣水泥等規模以上客戶15家,新增銷售額5000余萬元,同比增長237%,創歷史新高。

            “精準核算”,數字化賦能降本增效。盈利的訂單,盈在哪里,如何挖潛?虧損的訂單,虧在哪里,為啥虧?該公司精準核算“精細賬”,通過產供銷協同核算生產成本,保證每筆訂單實現收益最大化。

            截至2022年12月底,該公司產能規模增長了3倍以上,生產產值連續3個月突破1600萬元。其中,整芯帶車間月產能創下近10年來的新高。

            打好降本增效“組合拳”,精準核算起到了關鍵性作用。該公司通過對燃動費實施精準核算,推動設備技改創新工作取得實效。2022年,先后對輸送帶車間4臺硫化爐生產線進行了“氣改電”項目升級改造,技改后,每年可減少制造成本500余萬元。

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